作者：Omri Drory

编译：深潮 TechFlow

你刚刚完成了一次演示，并且觉得自己表现得非常出色。你感觉良好。

当你退出 Zoom 或离开会议室时，你可能会好奇：投资人此刻究竟在想什么？

让我们来揭开这个谜底。你刚刚介绍的投资人们彼此对视了一会儿。在那一刻，有一种难以言喻的氛围。这种氛围通常会发展为以下两种情况之一：

情景 1：满满的热情，势不可挡。我们迫不及待地想马上开始尽职调查，甚至已经准备好打电话给合作伙伴，把你的情况推荐给他们。

情景 2：气氛一片安静，大家只是耸耸肩，彼此对视，心里涌上一种直觉——这可能不是我们想要的。

我们追求的是选项 1，那种充满能量的感觉让我们热爱这份工作，也让我们愿意倾听无数次的推介。但遗憾的是，这种情况并不常见。如果你的推介落入了选项 2的氛围，那么想要逆转局面、进入选项 1 的状态会非常困难。

第一印象的重要性，远超人们的想象。

更糟糕的是，如果你属于“情景 2”，大多数风险投资人甚至不会告诉你真实的原因。最糟糕的 VC 会拖延时间，一边观望其他“顶级 VC”是否会先做决定，一边敷衍你。

我们曾经写过关于我们投资决策时的核心关注点。最难以启齿的反馈并不是关于技术的独特性，或者市场的潜力，而是关于创始人本身。

有时候，投资人不投资的原因是你，更确切地说，是他们对你的印象。

即使在生物科技领域，科学和知识产权是关键要素，这种现象依然存在。而在软件领域，这种现象尤为显著，因为转型几乎是必然的。

种子轮投资，本质上是对人的投资。投资人需要确信你是那个能够从种子轮一路走向成功退出的人。这种反馈最难接受，因为它看似无法改进。

我写这篇文章，是因为我相信，如果你能从全局看问题，就有机会采取行动。即使你拥有卓越的技术和足够大的市场，如果没意识到许多 VC 在演示中期待看到某些“无形地特质”，那将是一个巨大的遗憾。

当投资人对某位创始人感到兴奋时，他们通常会用一个词来形容这个人：“让人信服”。

这是一个非常关键的词。

当然，这对你来说完全没有帮助。毕竟，你怎么可能知道某个 VC 会觉得什么特质是吸引人的呢？

当大多数 VC 认为某人很有吸引力时，他们的意思是：我一定要投资这个人——这是一种难以言喻的感觉，当我们看到并感受到时，才会知道。